中指研究院发布的《2023年1月至10月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，百大房企前10个月销售总额为5.3万亿元，同比下降13.1%。受市场调整影响，房企销售排名也发生不小的变化。在去年的首10个月销售榜中，销售额前五强分别是碧桂园、保利发展、万科、中海地产和华润置地；今年则变成了保利发展、万科、中海地产、华润置地和招商蛇口。
不难看出，保利发展、万科、中海地产、华润置地继续稳坐前五交椅，碧桂园则从第一退到了第七，销售额同排名第一的保利发展相比，也少了1600多亿元，这样的变化还是非常大的。导致碧桂园排名发生重大变化的原因，主要是碧桂园出现资金链断裂现象，给企业的市场形象带来比较严重影响。殊不知，前六个月，碧桂园的销售排名还在前五强之列，8月退到第六，9月就退到第七，还会不会继续后退，实在难以预料。
前几年一直位居销售排行榜前列的中国恒大，在暴雷后也是排名一路下跌，还曾有过进不了排行榜的现象。在今年前10个月的排行榜上，中国恒大也仅排名第22位，销售额不足保利发展的六分之一。原因也很清楚，暴雷带来的市场信誉大失，消费者信任度降至历史最低水平，甚至已出现信用严重透支现象。这样的格局，显然严重不利于企业走出困境和回笼资金。
又如另一家房企巨头融创中国，前些年在销售市场也一直盘踞排行榜前列，2021年还高居前三位。但是去年以来，也受到资金链紧绷影响，市场形象受伤害，销售状况大不如前；在今年前10个月的销售排行榜上，排名已落至第17位，销售量也只有保利发展的五分之一略多，销售形势很严峻，对企业流动性影响很大。
这也意味着，“声誉”已经成为房企在销售市场地位的最关键要素，也是最重要砝码；维护企业声誉，不让企业声誉受损，应当成为房企最重要、最重视、最应关注的。保利发展、万科、中海地产、华润置地等能够保持在销售排行榜前列，与市场形象没有受到伤害、信誉能够保持、消费者信任度得以维持有着密切关系。
尤其值得注意的是，在前些年房地产销售排行榜上，没有受到过多关注的房企，却在今年的排行榜吸引了市场眼光，如招商蛇口，前几年都在10名左右徘徊，今年已进入前五，把碧桂园挤到后面，原因也在于没有负面新闻缠身，没有出现信誉问题。此外，像建发地产、华发股份等，过去都在15名以外、20名以外徘徊，根本没办法与碧桂园、中国恒大等抗衡，如今排名也都大大前移，建发地产更是进入前10，根本原因也是没有被负面新闻缠绕，没有出现资金链断裂消息。特别是华发股份，近期又通过定向增发方式，向控股股东及其他投资者增发股份，募集了50亿元资金，以应对市场变化。
事实也是，在市场火爆时，不管是大房企还是小房企，都不愁销售，不愁资金。画张饼，就能资金源源不断而来，银行会给，购房者会买，其他投资者也愿意投。甚至有些房企销售的商品房，问题很多，仍能销售一空。但是市场进入低迷之后，所有的矛盾都会在瞬间爆发，银行不敢贷了，居民不敢买了，投资者不敢投了，资金链也就越来越紧、现金流越来越少，最终发生暴雷。
资金链断裂并不是最可怕的，销售不畅才会要了企业的命。暴雷的企业，最根本的还是销售出了问题。特别是碧桂园，原本现金流还是比较充裕的，就因为恒大暴雷，导致整个市场销售出现严重问题，也让碧桂园这些布局比较广、规模比较大、需要资金数量非常多的企业，陷入资金链断裂困局之中。但凡市场销售状况好一点点，碧桂园也不会资金链出现风险。资金链一旦出现风险，就会形成恶性循环。
对房企来说，要想确保不出现风险，就必须十分爱惜声誉羽毛，要想方设法、千方百计、绞尽脑汁地确保信誉不失，确保市场不出现失信方面的负面消息，确保广大居民对企业的信任不降。房企该如何去做呢？降价售房，畅通现金流，维护企业信誉，可能是唯一出路，也是最具效率的方式。
